Хуудасны тал: 4 (ном нь нийт 10 талтай) [унших хичээл: 2 тал]
Бизнесийн харилцаа холбоо
Эдийн засгийн өсөлтийн үед яриа хэлэлцээ хийх боломжгүй, бүтээлч хүмүүсийг элсүүлэх нь ашиг багатай гэсэн үг. Өндөр, өндөр гэж байх шиг байна. Уучлаарай, хүний нөөцийн менежерүүдэд мөнгө өгөх нь ямар хэрэг вэ? Ажиллахаа болих. Гэсэн хэдий ч хямралын үед хариуцлага нь менежер дээр шууд ногддог бөгөөд менежер, ажилтнууд цалингаа бууруулах талаар үр дүнтэй хэлэлцээр хийж чадахгүй байна. Мөн санхүүгийн захирал нь банктай холбоотой асуудалд ордоггүй бөгөөд энэ нь өрийг төлөхийг шаарддаг.
2008 оны хямрал дунд болон жижиг бизнесүүд сүйрч, үүнээс гарах арга замгүй болсныг хувь заяа харуулсан. Хэрэв бид дэлхийн эдийн засгийн тогтворгүй байдлын урт үе шат байна гэж үзвэл яриа хэлэлцээний урлаг, ялангуяа сул байр суурьтай хүмүүсийн хувьд оршин тогтнох хүчин зүйл болдог. Энэ бүхэн Боргтой холбоотой хямралын тухай биш, гэхдээ энэ нь гайхамшиг мэт санагдаж, хаан болно. Бүх хаад, бүр тодруулбал тэдний мөнгө, пенни нь хүн бүрт зориулж болохгүй. Хөнгөн хөдөлсөн хүнийг бид дийлнэ.
Яагаад санаа зовоод байгаа юм бэ?
1. Залбирал зэрэг ямар ч аргаар амжилттай бизнес эрхлэгчийн сэтгэл санааг бий болго. Гистери, сэтгэлийн хямралд хэлэлцээр хийх боломжгүй юм. Зааны тухай онигоог санаж байна уу? "Ийм зангаараа заан зарж болохгүй!" -Сайхан хэллэг байна. Хэрэв та ямар нэгэн зүйлээс ангижрахыг хүсч байгаа бол маргааш мөнгө төлөх эцсийн хугацаа, өнөөдөр та хөрөнгө оруулагчидтай мөнгө тохиролцох шаардлагатай байгаа тул стресс тайлагдана. Шинэ ажил, хөрөнгө оруулалт хайх, шалгалт өгөх үед ч мөн адил. Төөрөгдөлөөс юу ч гарахгүй.
Богино Тодорхой хямралын үед байгаа хүмүүст хандах томъёо:
хямрал → сэтгэлийн хямрал →
→ “үхсэн” → урам зориг өгсөн
→ ярилцъя
(Бүх зүйл хурдасгасан горимд байна, эс тэгвээс та дампуурна).
2. Нөгөө талдаа зориулсан төрөлжсөн хоолны өргөн цэсийг боловсруулах. Өргөн хүрээний хувьд аллагын хаан хэвээр байгаа бөгөөд Орост субъектив-сэтгэл зүйн албан тушаалтан Заходагаас бага үүрэг гүйцэтгэдэг. Оросын бизнес эрхлэгчид урьтаж чадахуйц ухаантай бөгөөд тэднийг эцэст нь хайраар сайн ажилд уруу татах замаар мөнгө төлөх шаардлагатай болно.
3. Боломжит хувь хүмүүсийг тодорхойлох, тиймээс
хаягийн бүлэг. Санаагаа борлуулахын тулд ашгийн зах зээл, төлбөрийн зах зээлээ мэдэх хэрэгтэй.
Урьдчилан таамаглах аргагүй, хатуу ширүүн дунд, зах зээл дээр хангалттай хатуу байр суурьтай байгаа тул мөнгө алдах шаардлагагүй болно. Мангасуудыг тэмдэглэхгүй, харин жижиг нь бий болно. Яг л хацраа хөөргөх шиг. Бидэнд чамд цаг алга. Боломжит ченжийг таньсан тул та алдаж болохгүй. Нөхцөл байдал аймшигтай: гарааны боломжууд нь ялах боломжийг олгодоггүй, гэхдээ ялахгүй байх боломжгүй юм. Таны ангилал 60 кг, зах зээлийн хамтрагч чинь 100 кг. Юун ичимхий юм бэ? Кинон дээр байнга л хэлтэрхий акул дээгүүр гүйдэг. Амьдрал бол мэдээж илүү төвөгтэй. Ийм нөхцөлд саравч аврахаар ирдэг, эс тэгвээс ижил төстэй тулааны урлаг, илүү нарийвчлалтай Айкидо - тулалдаанд дайсны хүчийг ялах нууцлаг байдал. Дайсан илүү түрэмгий байх тусмаа сайн - бид зүгээр л түүний цохилтын энергийг эргүүлдэг. Цагдаагийн газарт би хүнд жингийнхэнтэй халз тулаанд орохдоо хөнгөн жингийн тамирчин байсан. Миний ард ямар ч дажгүй олигархиуд, улс төрийн овгууд, либерал ард түмний масс байгаагүй. Би "япон" - анхааралтай, гэхдээ амархан, орос - өгөөмөр, энгийн сэтгэлгээтэй, мөн миний Виртиш зан чанарыг оруулах боломж олдсон. Ингэж бие даасан хэлэлцээрийн хэв маяг бий болсон.
Хэлэлцээрийн айкидо
Яахав, айкидо бол ялах нууцлаг, сул дорой байдал юм. Хэний асуудал байна вэ:
1) түрэмгийллийг эргүүлж, блок тавихгүй, харин тэднийг дамжуулж өгөх. Та бүжгийн хамтрагч шиг зөнгөөрөө хамтрагчдаа хариу үйлдэл үзүүлдэг. Магадгүй түншийн үүрэг нь хүмүүст хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй байж магадгүй юм, за тэгээд хананы эсрэг бардам зогсох ... нөөцгүй;
2/ нөгөө талдаа тохиролцоо хийх эрх чөлөө олгох;
3) өрсөлдөгчийн сэтгэцийн төрлийг сайтар тооцоолох;
4) Хэлэлцээ хийхдээ өөрийн сул талыг үргэлж барьж, сэтгэл дээрээ тогло. Хвил сэрүүн байх тусам түүн дээр алхах нь дээр.
Ийм хэлэлцээр хийх үндсэн дүрмийг та аль хэдийн ойлгосон.
Мачо уламжлалд огт байдаггүй бардам зангаа бид мартдаг. Бид “өөрсдийгөө гайхуулах” биш харин үр дүнг нь тэмдэглэх ёстой;
Бид яарахгүй байна, бид айж байна;
Ярихаас илүү сонсох нь илүү байдаг, харин харилцан яриаг өдөөж, урамшуулдаг;
Шаардлагатай зургийг оруулна уу. За, жишээ нь: зураг No1. Хөрөнгө оруулагч кино театрт сууж байна, би энд байна. Бид гарч ирээд гар бариад: "Алив, би чамд энэ нь хэрхэн ажилладагийг зуу дахин харуулах болно!" Гэж шивнэдэг. - Праэмо, сайн биш. Зураг No2: бид дарааллаар нь сууж, киног гайхшруулж, хосыг хүндэтгэдэг, хөрш нь сайн уу гэсэн дохиогоор толгой дохив. Хичээлийн дараа бид дуусч, киногоо ярилцаж, бие биенийхээ гарыг атгаж, орхиж, бидэнд хэрэгтэй газар хэрхэн гарч ирснээ анзаардаггүй. Гол зүйл бол "захиалах" болон "гараа барих" бөгөөд үүнийг шахаж болохгүй. Хангалттай сайн.
Айкидогийн аргууд
Толин тусгал
Хүн бүр одоо толины бүдүүлэг заль мэхийг мэддэг бөгөөд тэднийг бүр ухаалаг байдлаар хамгаалдаг. Саяхан надад таалагдсан залуутай ярилцаж байхдаа би суудал дээрээ сууж болохгүй, харин байнга эргэлдэж байх ёстойг анзаарсан. Тэгээд өөдөөс нь ухаан орсон! Би эргэн тойрон эргэлдэхэд тэр миний араас бүх зүйлийг давтана. Анхны мэргэжил нь сэтгэл зүйч гэж би боддог байсан. Энэ нь ийм байдлаар болсон.
Би сэтгэл зүйч биш тул толин тусгалын аргын илэрхий ач холбогдол нь сэтгэл зүйн янз бүрийн төрлийг тусгаж өгсөн нь миний арга барилыг бүрдүүлсэн.
Хэрэв та бидний амьдралд тохиолддог олон тооны хүмүүсийн төрлийг тодорхойлбол оюун санааны хувьд та таван үндсэн зүйлийг харж болно.
1. Бон вивант, эпикурист эсвэл гедонист.
Тэгэхээр... Бүх үг гадаад. Илүү энгийн мэт санагдаж, сайн сайхан амьдралыг хайрладаг, сул талдаа өөгшүүлдэг: идэх, уух, эмэгтэйчүүд гэх мэт. нахиа. Сонгодог хувьцаа: Борис Немцов.
2. Ухаалаг албан тушаалтнууд бол хаалттай, гүехэн, шаталсан, хуурай, богино хэллэгээр ярьдаг хуурай хүмүүс юм. Энд буун дуу гарах шаардлагагүй: өмхий үнэр хаа сайгүй байдаг бөгөөд бизнес, яамд, бизнест ихэвчлэн нөхөрсөг хаад байдаг.
3. Орчин үеийн технократууд: ухаалаг гар утасны шинэ загвартай төстэй гадаад бизнесийн үгсийн сан ихтэй (Дмитро Медведев, Сергий Кириенко, Анатолий Чубайс).
4. Бүтээгчид, хүмүүс, санааг эзэмшсэн, сэтгэл хөдлөл, сэтгэл хөдлөлөөр хангагдсан хүмүүс (Евген Чичваркин).
5. Хүмүүс: дүрээ өөрчлөх, олон тооны сэтгэцийн хэв маягийг олж авах (Володимир Путин).
Би хэн бэ? Хонгор минь, бүтээгч ямар ялгаатай юм бэ гэж би бодож байна. Би мэдээж бүтээгч болохыг хүссэн ч улс төрийн амьдрал уйтгартай болсон.
Оже, сэтгэцийн хэв маяг є. Та тэдгээрийг өөрөөр нэрлэж болно - энэ нь чухал биш, гэхдээ та тухайн хүнийг тааж чадна. Бэлтгэл хийх хангалттай цаг байхгүй үед сэтгэлзүйн хэв маягийг хэрхэн "сэргээх" вэ? Спиврозмовникийн хувцаслалтын хэв маягийг үнэлж та үүнийг туршиж үзэх боломжтой. Bon Vivant ихэвчлэн үнэтэй мэт харагддаг тул бага зэрэг харагддаг. Мөн зарим нэг эвгүй зүйл бий: хүүхдийн ор нь нэг талдаа хазайсан, эсвэл костюм нь Армани шиг харагдаж байсан ч тохирохгүй байна, эсвэл үүнтэй төстэй зүйл.
Албан тушаалтан нь консерватив-суворо-нияк юм.
Бүтээгч нь ихэвчлэн богемийн нарийн ширийн зүйлийг татдаг - ороолт, сүлжмэл хувцас, жигд бус өнгө.
Технократ бол бизнесийн зар сурталчилгааны зураг дээрх шиг үнэтэй, эрч хүчтэй, загварлаг, стандартын дагуу гуталны үзүүр хүртэл "яппи" хэв маягийн зуун зуун зууны илэрхийлэл юм.
Энэ бүх асуудал байна уу? Харин хүнийг хүндэлдэг хүний хувьд өөрийгөө толинд туссан мэт дүр эсгэж, “Би бол минийх” гэсэн дохио өгөх нь илүү хялбар байдаг.
Орос улсад "найз нөхөд, танихгүй хүмүүс" гэсэн хуваагдал нь түнш, чухал, тэр ч байтугай мэргэжлийн ур чадвар хайхад гол үүрэг гүйцэтгэдэг тул энэ технологи амжилтанд хүрэх болно. Үнэхээр харамсалтай байна. Ale scho robiti, бүх зүйлийг хийх хэрэгтэй. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Толь харах!
Эпикурист хүнтэй юуг хайрлах талаар ярихад амархан. Хүмүүс идэж уух дуртай байдаг тул баян ресторанд тохиролцож, хэлэлцсэн хоол, дарсыг хамгийн сайн оролцуулах нь дээр.
Албан тушаалтантай бизнес, түүний гайхамшигтай зүйлийн талаар ярилцаж, санаагаа хүн төрөлхтөнд бус, ялангуяа бусдад ашиг тустай болохыг нэн даруй онцлон тэмдэглэ.
Хүн төрөлхтний цар хүрээг онилсноор бүтээгчийг алах нь амархан. Залуус надад одоогийн хөтөлбөрүүдийг бэлдэж байгаад хувийн дээд сургууль байгуулмаар байна гэж хэлж байсныг санаж байна, Путинээс ч өмнө би тэдний бичиг баримтыг түүн шиг үнэ төлбөргүй авч явсан. Энэ санаа надад үнэхээр таалагдсан.
Технократын тусламжтайгаар та үндсэн мэдээллээс эхэлж болно: эхлэх үнэ, ашиг, сойз гэх мэт.
З гравцэм... Цэвийг үрэн таран хийв. Чамайг өршөөгөөгүй. Дүр солих замаар үүнийг илүү хурдан хийж болно.
Гадныхантай хэлэлцээр хийхдээ онцгой анхаарах нь чухал.
Францчууд Францад болон тэдний хоолонд дуртай. Хэрэв та франц хүнтэй соёлынхоо талаар ярихгүй бол хайрт болно. Хэрэв та 12:30 цагт өдрийн хоол идэхээр төлөвлөж байгаа бол энэ нь сүйрэл болно. Амттай хувцаслах хэрэгтэй, энэ нь хямд биш, гэхдээ үнэтэй байх шаардлагагүй. Францын хайр дурлалын дэлгэрэнгүй мэдээлэл.
Эцсийн эцэст италичууд Павич, Павич нарыг хүндэлдэг. Загварлаг, тод, хүндэтгэлтэй, хөгжилтэй, инээж байгаарай - өөрийнхөөрөө бай.
Америкчууд бол технократууд. Асуулгын мөн чанар нь нарийн байх, ашгийн суутгал хийх нөхцөлийг нэрлэх, зах зээлийн үйлчилгээ, менежментийн загваруудын талаар ярих явдал юм.
Хятадууд бол худалдаачин. Мөнгө хаана байна, тэнд аз жаргал байдаг.
Япончууд харь гарагийнхан. Инээд, урт хэлэлцээр, бүх зүйл манантай. Хэрэв та тэдгээрийг зөв дарвал юу ч гарахгүй. Хэрэв та хоёр үг хэлж, үгээр буулгаж, утгыг нугалж, чангалж чаддаг бол Япончууд таныг хүндэлдэг. Өө! Хүмүүс таныг үнэлж эхэлж байна. Головне - энгийн сэтгэлгээтэй дүр эсгэж болохгүй. Япончууд таныг хүн төрөлхтний соёл иргэншил гэхээсээ илүү амьтны аймагт ойр хүн гэж таньдаг.
Хэлэлцээр хийх газрыг сонго
Одоо хүн бүр энэ газрын талаар мэддэг болсон. Саяхан найз маань ууртайгаар: Ингээд л боллоо! Ямар ч азгүй болно! “Яагаад? - гэж би бухимдан асуув. "Бид схемийг эвдсэн, би бүрэн амжилтанд хүрэх болно." "Чи юу ч харахгүй байна! Би тэдний нутаг руу явна!"
Ямар тэнэгүүд вэ! Бид бэлтгэлээ дуусгасан эсвэл чатлалаа. Хүн бүр видео бичлэг хийх, зөөгчийг орлуулах, сонсох гэх мэтээр үргэлжлүүлнэ. Тайвшир. Холливудыг март, бүх зүйл бидний уламжлалд байдаггүй, бидний хэмжээнд биш юм. Мэдээжийн хэрэг, төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт эсвэл дотроо эвлэрэх нь дээр. Ale y u tsyomu vipadku амархан алдаж болно. Зөв тулаанч хэн нэгний талбайд ялна. Тиймээс зүгээр л нулим. Хэрэв та өөртөө ямар нэгэн зүйлийг хүлээж авбал хүмүүсийг бүү дарамталж, нуруундаа буутай, нүд нь сохор байхаар бүү суулгаарай. Айкидогийн хувьд хамтрагчид амарч, итгэлцлийн түвшин эхнээсээ нэмэгдэх шаардлагатай байдаг. Тэрээр Цар-Эцгийг түүнтэй хамт урих шаардлагагүй, харин зочдыг баяр ёслолынхоо байрыг эзлэхийг уриалж байна.
Хугацаа хойшлуулах арга
Яарах шаардлагагүй. Би өөрийнхөө туршлагаас мэдэж байна. Би маргааныг маргаанаар устгаж, хоол тэжээлийн талаархи мэдлэгээ харуулж, үр дүнд хүрэхийг хүсч байна. Мөн та бохь татах хэрэгтэй, эс тэгвээс энэ нь зажилж, гацах болно. Оршуулга хаана байгааг зааж өгөх хоолыг тохируулж эхэл, унтах цэгийг ол, тэгвэл та хүлэгдэх болно. Энэ журам нь бизнес эрхлэгчдийн дургүйцэл нь овгийн удмын модны нөлөөнөөс болсон гэж таамаглаж байна. Мөн хүчтэй талаас нахиалах нь цочромтгой, понти байсан тул дараа нь гарч ирэх үед хүчтэй сонирхол, аялгуу нь огт өөр болж - хүн болж, сарнай урсав ...
Хэрэв танд сонголт тулгарвал үүнийг хэлэх гэж яарах хэрэггүй. Хамгийн оновчтой хариулт нь: " Сайхан санаа"(Пидсили поруч), "Чи бодох хэрэгтэй" (гар гараараа алхцгаая ...). Кино төслөө хэрэгжүүлэхээс өмнө хүмүүсийн дааж давшгүй сэтгэхүй надад их таалагдсан юм шиг байна лээ. Би продюсерээс асууж, бодох хэрэгтэй гэж хэлээд хоолоо нядалж эхлэв. Эцэст нь продюсер өөрөө эдгээр оюун ухаанд урам зориг өгсөн.
Мэдэгдэж, сонсож, урамшуулж байгаарай. Владимир Путин ерөнхийлөгч болсныхоо дараа улс төрийн тагнуулчдыг ялах хүсэлгүй байсан тул хоол хүнс, сонсголын хэрэгцээг өсгөж, бичиж буй зүйлээ сонссон. Важковаговик нуугдав!
Хоол ирж байна: хүсэл тачаал яах вэ? Гэхдээ дараа нь та тайвширч, тайвширч, сэтгэлзүйн хэв маягаа хүлээн зөвшөөрч, зүрх сэтгэл чинь хурцдах хүртэл хүлээх хэрэгтэй. Сарлагтай хувьцааны зах зээл. Та сул дорой, гэхдээ бас хүндэтгэлтэй, тэвчээртэй.
Хэрэв та хананд шахагдсан бол яах ёстой вэ: яагаад болохгүй гэж, энд, одоо? Энэ үед “хадам шатсан” (жарт) төрлийн гадна жингэнэх дууг бэлдэж, салхилуулна. Дарамт шахалт дор гарсан шийдвэрийг хэзээ ч бүү магт. Завсарлага авах. Хүссэн эр, баг эсвэл коханкагийн зан авирыг "зуун фунттай үлдсэн" хуулж ав. Бид юу хийх ёстой вэ? Энэ нь зөв: энэ нь Булгаковын муу ёрын сүнснүүдийн үндсэн дээр суурилдаг - эцэст нь энэ нь зөвхөн энд байгаа бөгөөд юу ч үлдсэнгүй.
Зүрхний бишопын арга
1. Хүссэн зүйлээ нөгөө талдаа өгч, өөрийн сонирхлыг жижиг, эсвэл гол нарийн ширийн зүйлээр далдлах. Орос дахь капитализмын түүх нь бараг нэг үеийнхээс бүрддэг бөгөөд ядуурлын цогцолбор бүхий өвчний амжилттай тохиолдлууд олон байдаг. Энэ нь та хэнийг ч үнэрлэж чадахгүй, шугамандаа наалдахгүй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, олон эрх баригчид бүтээлч байдлыг багтаасан төслийг бүхэлд нь удирдахыг хүсдэг. Хэрэв тэд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй хэн нэгний төсөлтэй хамтран ажиллахад бэлэн байгаа бол сахлаа салгаж авдаг. Мөн танд нотлох баримт, холбоо, бүтээлч байдал, найдвартай байдал бий. Ашиг сонирхлын зөрчил байгаа нь ойлгомжтой.
Түүнд менежерийн үүргийг өг. Гэсэн хэдий ч энэ нь тан руу дайрч, уурлахгүй, гэхдээ та санхүүжилтээ татах болно. Даам аваад явмаар байна, нээрээ?! Яарах хэрэггүй, алхам алхмаар яваарай! Амьдралд бүх зүйлийг байранд нь тавь. Өөртөө нэг зорилго тавьж эхэл, бүгдийг нэг дор бүү хий. Шуналтай нь үлдсэнийг нь зарцуулдаг!
2. Хэрэв танай тал таалагдах төсөл бэлтгэж байгаа бол бүрэн эсвэл олон удаа бууж өгөхөд бэлэн байгаа хүмүүсийг тодорхой бичээрэй. Мөн дайсныг үл харгалзан эдгээр албан тушаалын төлөө удаан, шаргуу тулалд. Гэхдээ таны хувьд хамгийн чухал зүйл бол гэрээгээ дуусгаж, эцсийн мөчөөс өмнө өрсөлдөгчөө хурдан өшиглөх явдал юм, тиймээс танд "өгөгдсөн" гэж нэрлэгддэг зүйл маш их байна. Парламентад бид цөөнхтэй. Татварын хуулийн төслийг өөрчлөхийн тулд манай депутатууд дийлэнх нь унана гэдгийг мэдсээр байж сая сая нэмэлт өөрчлөлтөөр намаа бөмбөгдсөн. Гураваас таван жил ярилцсаны эцэст бид "дамжуулах" ямар нэг зүйлийг чихэв. Эцсийн дүндээ бүгд “төлөв” гэсэн санал өгсөн ч бидний толгойны өвчин болсон.
Үг хэлэхийн өмнө, хэрэв төслийг нөгөө тал бэлтгэж байгаа бол "цэнхрийхэн" хэлэлцэхээс бүү эргэлз. Буцааж ав, хуульч аваад нэмэлт өөрчлөлт оруулах ажил эхэлсэн. Мэдээжийн хэрэг, ийм нөхцөлд та уйтгар гунигт автсан тохиолдолд та хуульчийг авч явах хэрэгтэй. Гэхдээ та ламизаж чадахгүй. Өмгөөлөгч "шуугих" хэрэгтэй бөгөөд та арьсны засварын нэгэн адил түүнийг сэтгэл татам байдлаараа дэмждэг. Юу ч байхгүй юм шиг та зүгээр л толгой дохино. Таны даалгавар бол найз залуутайгаа сэтгэл хөдлөлөө хуваалцах явдал юм.
Улаан заанууд сонирхолтой,
Та юу үзэхэд бэлэн байна,
гэхдээ энэ талаар хэн ч мэдэхгүй.
Чиний зээлдэг өмхий chervoni-д зориулав
Энэ бол баян газар бөгөөд хамгийн нэр хүндтэй газар юм.
Чухал дэлгэрэнгүй мэдээлэл
Хэцүү хэлэлцээрийн үед нарийн ширийн зүйлийг бүү алдаарай. Юуг "зохих"-ыг урьдчилан тодорхойлох боломжгүй юм. Бүх төрлийн зэвсэг бэлэн байдалд байна.
1. Өөрийн хэв маягийг хүндэтгэ: raptom нь тамирчинд эвгүй байдаг уу? Төрөл бүрийн хувьд та өөрийн болон хувь хүнийхээ хоорондын тохироог мэдэх хэрэгтэй. Зөв нүдний шил сонгох. Сайн, бүрхэгдээгүй. Та шөнийн цэнгээний газарт хүссэнээрээ рок толийг үзүүлж болно.
2. Таныг болон өрсөлдөгчөө дарамтлах хэмжүүр шиг бүү суу. Тав тухтай өсөж, нурж унахгүй, бага зэрэг урагшлах нь дээр. Та нүд рүүгээ удаан ширтэх шаардлагагүй, чи огт хашгирахгүй. Хэрэв та бүтэн цагийн турш гайхшруулж байсан эсвэл нүд чинь урсаж байвал таныг шахрай гэж андуурна.
Головне загвар өмсөгчөөр:
өөртөө зохицож, харийнхан
задгай орон зайд өөрийгөө байрлуул.
Миний нэрд гарсан загварын гэрэл зурагчин ярихаасаа өмнө бүх загвар өмсөгчид энэ ид шидийн үзлээс урам зориг авдаггүй, бизнесмэнүүд огтхон ч хангалттай биш гэдгийг тэмдэглэсэн. Мөн үнэ төлбөргүй - тэд spivozmovnik дээр маш их нөөцийг үрдэг.
3. Гараа чөлөөтэй байх бүрт заримдаа дохио зангаа хий. Шанаганд бүү хүр, гал асаагчийг бүү цохи, бяцхан хүмүүсийг бүү буд. Эндээс та өөрийнхөө бардам байдлыг харж болно. Та өөрийгөө сайн Будда гэдгээ ухаарч, дараа нь цуглараарай.
4. Мөнхийн секс! Би нийтлэл хоорондын энергийн солилцоог хүндэтгэдэг. Түүний тухай бүү март. Ричард Гир, Жулиа Робертс нартай хийсэн алдарт "Хөөрхөн эмэгтэй" кинонд тэрээр бизнесийн хэлэлцээрийн үеэр үргэлж дагалдан яваа хүний дүрд тоглодог байсан нь гайхах зүйл биш юм. Хуулбарлах шаардлагагүй. Киноны үнэн, амьдралын үнэн хоёрын ялгаа бий. Але... Би асуудалд орчихлоо. АНУ-ын Конгресс дээр би Оклахома, Аризона зэрэг алс холын мужаас ирсэн эмэгтэй депутаттай ярилцсан. Түүнийг "хүндлэх" боломжгүй, хурдан, санамсаргүй байдлаар, энэ нь маш амархан байсан. Зүгээр л Америкийн хөдөөний эмэгтэй, "Эрчүүдийг эргүүлэн авчир!" Сэдвийг хэлэлцэхэд бэлэн байгаа боловч АНУ, Орос хоёрын хуваагдлын дарааллаар биш. Би бүрэн сүйрсэн бөгөөд тэд GQ болон Men's Health сэтгүүлийн хоёр талд очсон хоёр туслахыг дагуулав. Ерэн метрээс доош, мөрөн дээрээ сүлжсэн сүлжмэл, Армани төрлийн төгс костюм, хүн бүрт зориулсан ээмэг. Хар нь дотоод улс төрөөс, цагаан нь гадаад бодлогоос. Би балмагдсан. Зверев шиг од нь цочирдсон байв. Би тэдэнтэй ярилцахыг үнэхээр хүсч байсан! Тэгээд бид ярилцсан. Гомдлыг фахивууд гайхалтай илчилсэн. Бидний ухаалаг ярианы үеэр орлогч баяртайгаар инээж, толгой сэгсэрлээ. Бид тусдаа байгаадаа сэтгэл хангалуун байсан. Тэр цагаас хойш би хэт их хооллосон улс төрийн албан тушаалтнуудад хандсаны дараа яаруу санагдсан. Надад ийм туслахууд байсан бол уулыг шатааж, голыг эргүүлэх байсан! Новш, би сэрлээ...
5. Бид аль хэдийн дуу хоолойгоо хүргэсэн: аялгуу намуухан, тайван байна. Дууны аялгуугаа өөрчил, богино хугацаанд завсарлага аваад, нэг хэвийн бусаар бүү хий. Би чиний толин тусгал болгож буй хүнийхээ өмнө бүх зүйлийг байлгахыг хүсч байна. "Албан тушаалтан" -тай уулзах нь уйтгартай байсан - яг л амжилтанд хүрэх зам дээр.
Навигац
Энэ бүхэн нигүүлсэл биш. Хэлэлцээрийн цагаар өрсөлдөгч тань таныг өдөөн хатгасан арга, эр зоригоо алдах эсвэл мөн чанартаа нийцэхгүй гэсэн хоёр шалтгааны улмаас тантай бүдүүлэг хандаж болно. Өөрийгөө туршиж үзээрэй. Гурван хэсгийг хажуу тийш нь эргүүлж, энэ хар салхиг "алсаж", сунгаж байгаа мэт тав хүртэл цохиж, тайван хүлээ. Жишээ нь: "Та радиод байж магадгүй, гэхдээ тайвширцгаая. Бид хамтран ажиллах хэрэгтэй байна." Эсвэл инээцгээе, "чи өөрөө тэнэг" гэсэн зарчмыг тусгаж, бүх халуухан үгсийг орчуулж, спиврозмовникийн түрэмгий аялгууг хуулбарлацгаая. Тэвчээртэй байгаарай! Та хүүхэдтэй л бол тоглох болно. Түүний талаас түрэмгийлэл ирсэн юм шиг - энэ бол сайн, энэ бол анхны өршөөл юм. Головня - хүлээгээрэй, хэрэв орон нутгийн эвлэрэл зөвшөөрвөл тэр даруй засгийн газрын идэвхтэй бүлэгт нэгдэх болно.
Хичнээн аалзны тор нэхэх гэж оролдсон ч бүх зүйл сайхан байгаа мэт санагддаг. Дараа нь бэлдэж, салахад бэлэн гэдгээ мэдээд эрсдэлд орох - хагарлыг нь цохих хэрэгтэй. Хатуу, эвлэршгүй. Урагшаа илүү хүчтэй бөхийлгөж, хурдан тархаж, хүндэтгэлтэйгээр, яарах хэрэггүй, нүдээ гайхшруулж, "дотогш ороорой".
Өмнө нь Айкидогийн энэ техник нь цангахад нөлөөлдөггүй.Санаж байна уу:
"хагарал дээр цохих" - хэт хандлага,
Хэрэв танд зарцуулах зүйл байхгүй бол.
Головне бол цохилт биш, гэхдээ мэдээж анхаарал татахуйц мөч
найдваргүй хуаран.
Би үлдсэн:Та бүх хэлэлцээрт ялалт байгуулж чадахгүй. Аймшиггүй. Өрсөлдөгчийн бус эрх баригчдын таалалд дүн шинжилгээ хийж, үргэлжлүүлээрэй!
4-р хэсэг
БАГ
БАРИЛГА
DAT
Оффисын синдром
Институт, аспирантур төгссөний дараа оффисын синдром хурдацтай хөгжиж эхлэв. Бүх зүйл багаас эхэлсэн. NDI Держплан дээр ширээний ард суугаад хамт ажиллагсдынхаа ширээн дээр нуруугаа нааж, би саяхан даргынхаа өрөөг харж байсан. Би политекономикийн тэнхимд суралцаж, доод түвшний туслахаар эрдмийн карьераа төгсөөд нэг ширээний ард удаан хугацаанд тэмцсэн боловч үр дүнд хүрсэнгүй. Би аль хэдийн туслах профессор болсон тул хамт ажиллагсадтайгаа хуваалцсан хэвээр байна. Би ажлынхаа ойролцоох сүрлэг Майдантай хөрөнгийн биржийн бизнесээс хангалттай мэдээ аваагүй. Бүрэн эрхт Думын төгсгөлд үүр цайж, ... тэгээд хувьсгалууд гарч ирэв. Би 12 м2 талбайтай оффисыг туслахуудын багтайгаа хуваалцсан. Але дурласангүй, ажил хийдэг байсан. Мөн миний тэвчээр дарс хэвээр байв. Холбооны тушаалын гишүүн болсны дараа би том албан тушаал, үндсэн албанд шилжсэн. Дараа нь парламентад буцаж ирээд дэд дарга болсныхоо дараа тэрээр одоо ч гэсэн дүр эсгэсэн оффис руу орж, аяга соёолж, ойролцоох ширээн дээр зогсож байсан олон тооны тусгай утсыг илбэв. Яг л үүрнээсээ гарсан шувуу шиг хяналтгүй болсон тэр үед тэр хүн надад хувийн оффис, оффис зохион байгуулж өгсөн. Судлаагүй бол шувуу үхэж, шинэ үүр эгнүүлэх шаардлагатай гэдгийг бид ойлгож байна.
2004 онд ийм л болсон ерөнхийлөгчийн кампанит ажил. Би хувийн оффист ажиллаж, маш их бэрхшээлтэй хаагдсан. Хакамадагийн төлөө хяналтынхан ирнэ гэж бодоод бүх орендарь шуугилдав. Анхны нэгэн адил, хамгийн сайн сайн эмэгтэй, ярихаасаа өмнө, өнгөрсөн үед эмч гарч ирэв. Гэнэт би түүний буланг олж, тайвширсан ч удаан биш. 2005 он Року проишовын хам шинж. Хурц, хяналтгүй. Би дахиж оффис хүсэхгүй байгаагаа шууд ойлгосон. Би тийшээ очиж цаг, мөнгөө үрмээргүй байна. Оффис дээрээ гэртээ ажиллах санаа надад төрсөн. Цустрихийн тухай юу хэлэх вэ? Та тэдгээрийг хамгийн ойрын кафегаас үргэлж олох боломжтой. Туслахууд яах вэ? Тиймээс тэд гэртээ компьютерийн ард суугаад өөр орлого, ур чадвараараа ажлаа солих нь илүү дээр юм.
Өнгөрсөн жил би оффисоо хаагаад оффис худалдаж авсан гар утаснарийн бичгийн дарга нарт өгсөн. Би хүн бүрийг чөлөөт цагийн хуваарьт шилжүүлж, маргааш нь би үнэмлэхүй эрх чөлөөг мэдэрч, "хэнд ч хэрэггүй" гэсэн үгээр илэрхийлэхийн аргагүй мэдрэмжээр сэрлээ. Прошовын оффисын синдром, гэхдээ його нь бага зэрэг хоосон өөрчлөгдсөн. Цаг хугацаа, орон зайг зохион байгуулдаг хэвшмэл ойлголтыг эвдэж, түүнийг солих нь болсонгүй. Би хадаж байхдаа гэртээ ажиллаж эхэлсэн. Би кафед эвгүй юм ярин ийш тийшээ харж, одоо оффис дахь засварын талаар бичиж байна... Гэвч хэсэг хугацааны дараа “татан авалт” дуусч, сэтгэл санаа тайвширсан. Зуслангийн эзэд эцэстээ амьдралынхаа үүрэндээ суурьшсан нь анзаарагдсан. Ингээд л болоо! Чөлөөт ажил нь оффисын ажлыг голчлон орлосон. Агуу Дмитрийвка шиг надтай ойр байдаг туслах Ирина гар утсаараа "Сайн уу! Ирини Хакамадигийн оффис, сайн уу."
Би чөлөөт ажилтан болсноор ямар давуу талуудаас татгалзсан бэ?
Би үйл ажиллагаагаа дэмжихэд бага цаг зарцуулсан (ном бичих, телевиз, радиогийн нэвтрүүлэгт оролцох, орон даяар болон SND даяар мастер ангиуд хийх, их дээд сургуулиудад лекц унших);
Би завгүй газар нэг цаг хэмнэж, хүүхдийнхээ хобби, спортод зориулж нэмэлт жил хэмнэж эхлэв;
Бүтээлч байдал, ялалт, интернетийн давуу тал дээр өөрийгөө илэрхийлэх шинэ боломжууд гарч ирж байна. Би LiveJournal, YouTube, блог, сэтгүүлийн булангуудад баригдсан.
Оффис дотор уу эсвэл оффис гадуур уу?
Free Lance - дэвшилтэт. Чөлөөт ажилчин - чөлөөт ажилтан - бүтэн цагийн ажилтан. Хэрэв бид бүр гүнзгийрвэл чөлөөт ланс бол "агуу жагсаалт", агуу дайчин, агуу сэтгэгч юм. Үлдсэн ач холбогдол нь надад ялангуяа тохиромжтой. Пишов Велике Мистогийн ойролцоох талбайд. Чиний авсан бүх зүйл таных. Та ариун газар, оёдол зэргийг мэддэг, заримдаа та зэрлэгээр дайрдаг. Галт зэвсгийг буудаж, араатныг олж хараад алагдахгүй байх нь амархан. Хэрэв та хүсэхгүй байгаа бол цэвэрлэгээнд явахгүй. Та гэртээ хэвтэж, сарвуугаа норгоно. Энэ бол сэтгэлийн байдал. Тэгэхгүй бол өршөөлгүй, юу ч баригдахгүй... Бүх зүйл болдог. Тэгээд өдөр бүр янз бүрийн зүйл, өөр зүйл гэх мэт. Өө! Ахиад л үхэл авчирлаа... За тэгээд шуудангийн ажил гэж хоёр янз байдаг.
1. Компанитай хөдөлмөрийн гэрээ байгуулахад. Ихэнх үйл ажиллагаа нь компьютерийн нөөцтэй холбоотой байдаг. Редактор, вэб дизайнер, орчуулагч, нягтлан бодогчид ингэж ажилладаг.
2. Үнэ төлбөртэй ажилладаг мэргэжлийн хүмүүс (бүтээлч мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс, бизнесийн зөвлөхүүд, дасгалжуулагчид, сэтгэл зүйч, сургагч багш нар, гэрийн массажны эмч гэх мэт).
Миний найз сэтгэл судлаач нэгэн хувийн институтэд сэтгэл зүйн туслалцаа үзүүлдэг байсан. Дахиад ажлын өдрөөр нэг өдрийн мөнгө авсан. Дараа нь тэр утасдаж, ганцаарчилсан зөвлөгөө өгч эхлэв. Өөрийнхөө орлоготой бол, сайн цагт илүү их орлого олох болно. Би түүнийг их сургуульд орохоос нь өмнө урдаас нь хүүхэд хайж эхэлсэн.
Хэрэв та гомдоод байвал дарга нарынхаа өмнө цагийг өнгөрөөснийхөө төлөө нэг цаг биш харин үр дүнд нь зориулж сохор зоос авдаг учраас та сайн сайхан байна. Нөгөөтэйгүүр, ажлын баг, корпорацийн ариун өдрүүд, гадаад сургалт, 23 Лютого, 8 Березня байхгүй. Хэрэв эдгээр жижиг "компани" баяр баясгаланг авчирсан бол оффис сонгох нь дээр.
Одоо "дотогшоо" эсвэл "унтраах" гэсэн сонголттой тулгарсан тул та чөлөөт сексийн давуу талуудад хэр ойрхон байгааг, мөн түүний сул талыг хүлээн зөвшөөрөхөд бэлэн байгаа эсэхийг ойлгохын тулд эхлээд өөрсдийгөө сонсох хэрэгтэй. Би аль хэдийн давуу талыг тодорхойлсон. Цэ:
чөлөөт хуваарь;
хэнд ч юу ч бүү унш;
бүх шийдвэр гаргахад бие даасан байдал.
Одоо сул талууд:
амралт, зай, эмнэлэг, сувилал, цэцэрлэг, аж ахуйн нэгжийн нийгмийн хамгааллын бусад хөнгөлөлт байхгүй;
албан тасалгааны хувцас байхгүй;
Хэрэв та бооцоо тавихыг хүсэхгүй байгаа бол дараагийн алхам бол таны сэтгэлзүйн онцлог шинж чанар ийм ажилд хэр нийцэж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хоолны хэмжээг нотлох баримт бичнэ үү.
A) Та өөрийгөө сахилга баттай болгоход бэлэн үү? Та өглөө аль хэдийн гацсан байна
LiveJournal дээр ч юм уу, орондоо ч юм уу, тэгвэл удалгүй бүх зүйл шийдэгдэх болно
чи тавхай тамхи татах болно.
B) Та үр дүн, гүйцэтгэлийн төлөө хувийн хариуцлага хүлээхэд бэлэн үү? Энэхүү найдвартай байдал нь таны орлогын тоон дээр тодорхой тусгагдах болно. Тэгэхээр та амьдралынхаа удирдагч болоход бэлэн үү?
А) Зузаан байвал хоосон байх хэмжээнд та бэлэн үү?
D) Зах зээл дээр бие даан борлуулахын тулд та мэргэжлийн ур чадвараасаа ширээ бүтээсэн үү?
D) Та үнэхээр мэргэжлийн ур чадвараа зарахыг хүсч байна уу?
Улс төрөөс гарсны дараа хоол тэжээлийн асуудал, ялангуяа үлдсэн хоёр асуудалд эргэн орох гэж багагүй хугацаа зарцуулсан нь эхний гурвын үр дүнд миний хувьд бүх зүйл хэвийн болсон. “Хання поза грою” туужийг бодож, бичлээ... Нэгэнт бичсэн ч “тийм”-ийг баталж, ажлаа цэгцлэх гурван загвар гаргасан.
1. Би мэргэжлийн хүн бөгөөд нэгэн зэрэг үндсэн оффис: Би өөрөө сурталчилгаа хийх, гэрээ байгуулах, нягтлан бодох бүртгэл хийх, хэлэлцээр хийх, үйлчлүүлэгчдийг зохион байгуулах. Энэ бол гайхалтай юм шиг санагдаж байна, гэхдээ миний олон бүтээлч найзууд ингэж ажилладаг.
2. Би бүтээлч бүтээгдэхүүний эзэн бөгөөд аутсорсинг хийх багийг ажилд авна: нягтлан бодогч, PR мэргэжилтэн, агент гэх мэт.
3. Загвар нь холимог, магадгүй надад хамгийн хэрэгтэй. Би анхны загвараас ялгаатай бүх зүйлийг өөртөө төлж, зардлыг багасгах зарчмаар хүмүүсийг ажилд авдаг. Үүний үр дүнд надад хоёр хүн хэрэгтэй болсон.
Би бол өөрийн PR, агент. Мөн тэнхлэгийг нөгөөгөөр дэмжиж, бэхжүүлдэг. Тиймээс бүх зүйл сайхан болсон. Тэр даруй биш, алхам алхмаар, гэхдээ би яарсангүй.
2006 оноос хойш чулуулаг шинэ амьдралаа эхлүүлсэн: шинэчилсэн чимээгүй байдал, үймээн самуунтай үйл ажиллагааны гайхалтай үе. Заримдаа зузаан, гэхдээ хоосон байдаг. Гэхдээ миний сэтгэл хөдөлгөм зүйл бол би одоо үнэхээр хар, цагаан товчлуурыг тоглож, аяаа бичиж байна. Ийм тэнхлэг.
Эцэст нь надад тусалсан хүмүүсийн тухай.
Тэвчээртэй байж, эцсийн өдрийг хүртэл замд гарах эрч хүч. Салхийг бүү гарга, гэхдээ бүх зүйлийг үр дүнд нь хүргэж, өөр хэлбэрээр илэрхийл.
Энэ нь буруутай мэргэжлийн нөөц юм, гэхдээ энэ нь бага зэрэг ажил нь орлогч хүртэл - энэ үнийг солих дараагийн ундаа өмнө.
Хэлэлцээр хийх урлаг.
Тиймээс, хэрэв бүх зүйл нийлсэн бол - үргэлжлүүлээрэй! Та яагаад бүх харилцаандаа хүлээн зөвшөөрөгдсөн корпорацийн гишүүн болохыг хүсч байна вэ?
Цагаан хэрээ гэж юу вэ?
Сэтгүүлийн нэг дугаарт EsquireЗохиолчид болон бүтээлч хүмүүс "Бүхнийг юу өөрчлөх вэ" гэсэн сэдвээр ярилцаж байна. Зураач Дмитрий Гутов миний бодол, санаан дээр гайхамшгийг өлгөв. Энэ ертөнцийн төгсгөл ойртож байна: үйл ажиллагааны 90% нь огт ашиггүй, 50% нь идэвхтэй үрэлгэн байдаг. Жишээлбэл, Жахивын кинонууд болон ТВ-ийн бусад сурталчилгааны шоунууд. Ийм олон ном, кино, чанамал, шүдний оо хэнд ч хэрэггүй. Энэ бол хамгийн сайхан цаг. Зөвхөн бусад хүмүүс биш бүх хүмүүс "хэт туйлдаа хүрч", хэрэгцээгээ орхиж, бие даан зохицуулах цаг гаргавал бүх зүйл өөрчлөгдөнө. Бүгдийг өөрчилнө үү.
Энэ санаа нь надад гайхамшиг мэт санагдаж байсан ч тэд бүтээлч мэргэжилтэй, гүн гүнзгий хувь хүн гэдгийг би ойлгож байна. Алсдаа тайван байна.
Би улстөрчийн хувьд Хиллари Клинтонтой холбоотой хэрэгт оролцсон нь үнэхээр харамсалтай. Орост хүрэлцэн ирсэн Америкийн тэргүүн хатагтай нар нийгмийн янз бүрийн хөтөлбөрт хамрагддаг эхнэрээсээ асуув. Бүгд хүйсийн асуудлыг хэлэлцэхээр бэлтгэж, Хиллари зочдыг угтан авч байв. Ярилцлагын өнгө аяс нь хоолыг танилцуулахад чиглэнэ: Интернетээр хүчирхэгжсэн шинэ ертөнцийн хувь хүн, жишээлбэл Хятадад хамаарах ижил төстэй соёл иргэншлийн нэгдэл үзлийг хэрхэн хүлээн авах вэ? Радянскийн холбоо? Гэр бүлийн зан үйлийн арьсны загвар ч гэсэн эерэг ба сөрөг талуудтай бөгөөд эв найрамдал нь олон нийгмийн зөрчилдөөнийг арилгахад тусална.
Үнэхээр хомо сапиенс гэж хэн бэ? Хүн нэгдэл үү (Карл Марксыг дагадаг) эсвэл хүмүүс хувь хүн үү (Сартр болон бусад экзистенциалистуудыг дагадаг) уу? Гурав дахь нь юу вэ? (Эмх замбараагүй байдлын онол.) "Независимая газета"-гийн хувилбарын ард Холливудад түгээмэл домог болсон тогтолцоог ялан дийлж буй хувь хүний дүр байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Гэрлэлтийн нягт тогтсон дарааллаар тэнцвэртэй байдлыг бий болгохын тулд байгууллагын хувь хүн байдал нь олон нийтийн шүтлэгтэй адил юм. Илүү энгийн юм шиг:
захын хөршөө хэрхэн хайрлах вэ;
Хэрхэн эв найртай баг бүрдүүлэх вэ?
Гадны хүн байж байгууллагынхаа орчинд хэрхэн тохирох вэ
Корпорацууд маш олон тооны хөлсний ажилчдыг, тэр дундаа өндөр мэргэжлийн хүмүүсийг дөнгөлж, тээвэрлэдэг.
Зарим ажилчид карьерын мах бутлуурын дундуур явж, дээд удирдлагын өндөрлөгт унадаг бол зарим нь насан туршдаа стандартын дагуу бэлтгэсэн хоол хүнсээ хасдаг. Үг хэлэхээс өмнө бусад нь илүү их байдаг. Корпорациуд нь авторитар дэглэмтэй төстэй. Өмхий:
массыг тойрон эргэлдэж, заримдаа хувь хүн биш;
стандартын дагуу чичиргээ хийх;
тогтвортой байдлыг хангах, боловсон хүчнийг шилжүүлэхийг эрмэлзэх.
Корпораци нь агуу гэр бүлийн хувьд эцгийн үзлийг шингээдэг бөгөөд бүх хүч, тэр дундаа сэтгэл хөдлөлийн золиослолыг шаарддаг. Энэ зорилгоор эмч нь амьдралын хамгаалалт, дэд бүтцийг авч хаядаг. Хэрэв та эрх чөлөөтэй байж, хувийн нууцыг хадгалахыг хүсч байвал корпорацийн соёлыг хүндэтгэх ёстой.
Үг хэлэхээсээ өмнө олон шинжээчид коллективизм ба индивидуализмын хооронд илэрхий илүүдэл байхгүй гэж үздэг. Нийгмийн арга хэмжээИнтернэт дээр тэд "доороос нэгдэл" гэх мэт эв нэгдлээ харуулж, жишээлбэл, ЮКОС-ын хуульч Бахминыг барьж, DAI болон анивчсан гэрлийн эсрэг тэмцэж байна.
Хэрэв та дарга нарын онцлог шатлал, стандарт дүрмийн дарангуйлал бүхий "шатсан нэгдэл" загварт татагдан орвол та юу хийж чадах вэ? Гэрлэхийг хичээцгээе. Жишээлбэл, би хувийн үзэл баримтлалыг гүн гүнзгий баримталдаг хүн боловч сайдын хувьд хамгийн алдартай корпорацид ажиллаж байсан. Би эдгээр зарчмуудыг сайтар баримталж, санаагаа хэрэгжүүлэх явцад урсгалын эсрэг явахгүй байхыг хичээсэн. Энэ нь болсон. Головне:
Бичигдээгүй дүрэмд захирагдахын оронд санаагаа бүү орхи.
Бизнесийн ертөнц гэртэй болох боломжоор дүүрэн байдаг: энд өргөдөл гаргана уу цэвэр оюун ухаан, энд та хурц булангуудыг онцгой сэтгэл татам байдлаар тэгшлэх боломжтой, энд та ивээн тэтгэгч гэгээнтний тухай азыг хэлж чадна, мөн эндээс гарах арга замаа бүдгэрүүлж болно. Хэрэв та тааламжгүй сэтгэлгээнд халдахыг оролдож байгаа бол яагаад санаа зовдог вэ? Өрсөлдөгчийнхөө гарт байгаа заль мэхийг хэрхэн таньж, өөрийн зорилгодоо ашиглах вэ? Оросуудтай хэлэлцээр хийх арга техник нь америк, япончуудтай хийх хэлэлцээрээс юугаараа ялгаатай вэ? "Бизнесийн хэлэлцээрийн Айкидо" мастер анги, "Амьдралын Дао" номын зохиогч Ирина Хакамада энэ тухай RBG-ийн сурвалжлагчд ярьжээ.
-Орос, Ази, Захадын төлөөлөгчдийн яриа хэлэлцээний хэв маяг хэр ялгаатай вэ?
Оросууд танд юу ч хэрэггүй гэдгийг ойлгохын тулд тэдэнтэй хэлэлцээр хийх хэрэгтэй. Зөвхөн та жишээ нь хөрөнгө оруулагчдаа үүнийг шаардах болно гэдгийг ойлгох тул та яагаад хууран мэхэлж, зээл, үндэслэлгүй үрэлгэн байдалд орохыг хүсэхгүй байгаа юм бэ гэж гайхах болно. Нэг бизнесмэн санхүүжүүлсэн төсөлд гацчихвал би бухимддаг. Бид хэлэлцээр хийхээр цугларсан бөгөөд хоёр жилийн турш би кино урлаг, уран зохиол, улс төрийн тухай бүх зүйлийн талаар ярилцсан боловч төслийнхөө тухай биш. Боломжит хөрөнгө оруулагч надаас төслийн талаар асуувал би түүнд зүгээр л санал бүхий хавтас өгсөн. Үүний үр дүнд бид гайхамшигтайгаар ажилласан.
Америкчуудад бид өөрөөр хандах хэрэгтэй - хурдан бөгөөд ойлгомжтой: дипломын ажлаа төсөлдөө танилцуулж, асуултанд тодорхой хариулаарай. Америкчууд шийдвэрээ хойшлуулахаас татгалздаггүй тул хэлэлцээрийн эхний арван долоо хоногт та Видмовын ашиг тусыг авах боломжтой. Азичууд илүү уян хатан байдаг. Япончуудын хувьд та үндэснийхээ соёлыг сурталчлах розмовуудын зальтай бүлгийг хөтлөх хэрэгтэй болно. Инээмсэглэл, харилцан магтаал, урт хэлэлцээр, зорилго нь далдлагдсан. Бодол санаагаа аль болох далд байлга, тэгэхгүй бол хамтрагчид чинь таныг анхдагч тагнуул гэж хүлээн зөвшөөрөх болно. Хэрэв та хятадуудтай хэлэлцээр хийж байгаа бол энэ төслөөс орж ирэх пенни ашиг дээр бооцоо тавих хэрэгтэй. Хятадууд пенни аз жаргалд хүргэдэг худалдааны сэтгэлд сэтгэл хангалуун байдаг.
- Спиврозмовникийн сэтгэл хөдлөлийн хүрээ рүү хэрхэн орж, өрөвдөх сэтгэлийг бий болгох вэ?
Цөөн хэдэн чухал мэндчилгээ. Тэдний нэг нь толь юм. Анхнаасаа та сэтгэцийн эмгэгтэй хүний сэтгэцийн төрлийг тодорхойлох хэрэгтэй. Оюун санааны хувьд ийм таван төрлийг харж болно. Эпикур бол амьдралын хайрлагч юм: хоол хүнс, ундаа, эмэгтэйчүүд, тансаг байдал. Ийм хүмүүс үнэтэй хувцасладаг, гэхдээ энэ нь үнэхээр эвгүй юм. Бишоптой хэлэлцээрийг баян ресторанд хийж, хоол хүнс, дарс гэх мэт зүйлийг ярилцах хэрэгтэй.
Албан тушаалтнууд бол хаалттай суудаг, эрэмбэ дарааллаар сэтгэдэг, хуурай юм ярьдаг, богино хэллэгээр ярьдаг хүмүүс юм. Арга нь маш консерватив юм. Төслийг ерөнхийд нь хүмүүст биш, ялангуяа тэдэнд авчрах үр өгөөжийг олж авахын тулд та ийм хүмүүстэй өөрсдийн үгээр, өөрсдийн хэллэгээр ярих хэрэгтэй.
Технократууд англи хэлний бизнесийн үгсийн санд ялалт байгуулж, хуучин загварын ухаалаг утас, үнэтэй таблетуудын өмхий үнэр тасрахгүй байх болно. Тэдгээрийн тусламжтайгаар та стартапын үнэ, ашиг, зардал гэх мэт зүйл рүү шууд орох хэрэгтэй.
Бүтээгчид бол санаа, тэр байтугай сэтгэл хөдлөл, гайхамшигт сүнстэй шууд утгаараа автсан хүмүүс юм. Та дэлхийг өөрчлөх зорилготой бүтээгчтэй өргөн хүрээнд ярилцаж болно, үүнээс дутахгүй!
Хайргатай зөвшилцөх шаардлагатай байсан тул асуудлыг цэгцлэх боломж байсан. Эдгээр хүмүүс өнөөдөр тэдний нөлөөнд автсан хэд хэдэн сэтгэцийн хэв маягтай байдаг тодорхой нөхцөл байдал. Энд та дүрээ өөрчлөхийн тулд spivrozmovnik-ийг цаг тухайд нь шахах хэрэгтэй. Ингэж л та хайргыг давж чадна.
Өөрөөр хэлбэл, хоол тэжээлийн байдал нь таны унтаж байгаа хүний хувьд юу байгаагийн үр дүнг тодорхойлно. Наалдах цэгийг нь ол, тэгвэл та уягдана. Головне - өөртөө бүү төвлөр, харин спиврозмовникт өгөөмөр хандаж (түүнийг өрөвдөх албагүй) нарийн ширийн зүйлийг тэмдэглэ.
–Хэрвээ түншүүд хэлэлцээрийн явцад санаагаа тулгавал яах вэ?
Головный, яарах шаардлагагүй. Чадваргүй хэлэлцээчид маргаан дээр хурдан аргумент нэмж, хоол тэжээлийн талаархи мэдлэгээ харуулахыг хүсдэг. Мөн шаардлага нь "бохь татах", ale robiti tse zhvavo, tsikavo юм. Сонголттой тулгарсан үед аль алиныг нь хэлэх гэж бүү яар, түр зогсоо. Хамгийн оновчтой хариулт: "Энэ бол гайхалтай санаа! Би үүнийг царцаах хэрэгтэй." Асуу, сонс, урамшуул. Аль аль талдаа тайвширч, дуудаж, сэтгэцийн эмгэгтэй хүний сэтгэцийн хэв маягийг хүндэтгэж, ходоодонд чинь асуудал үүссэн эсэхийг шалгах боломжтой байх шаардлагатай. Хэрэв та яриа хэлэлцээ хийхэд сул байвал та өөрөө илүү хүндэтгэлтэй, тэвчээртэй байдаг. Та "хананд дарагдсан" шиг, та шийдвэрээ энд магтахаас өөр аргагүйд хүрч, ямар ч зохистой жолоодлогын дагуу хэлэлцээрээс гараарай. Дарамт шахалт дор гарсан шийдвэрийг хэзээ ч бүү магт.
Өөр нэг техникийг би "улаан зааны арга" гэж нэрлэдэг. Улаан заан бол таны найдахад бэлэн байдаг, гэхдээ өрсөлдөгч тань тэдний талаар мэдэхгүй. Хүссэн зүйлээ нөгөө талдаа өгч, өөрийн сонирхлыг жижиг, эсвэл гол нарийн ширийн зүйлээр далдл. Хэрэв төслийг өрсөлдөгчид тань бэлтгэж байгаа бол та юунаас татгалзахад бэлэн байгаагаа тодорхойл. Тэгээд энэ албан тушаалын төлөө үхэн үхтлээ дайсны эсрэг тэмцэнэ. Таны хувьд хамгийн чухал зүйл бол амралтаа дуусгахаас өмнө дуусгах явдал юм: та аль хэдийн маш сайн хийсэн ч гэсэн!
- Захиргааны үйлдлийг хэрхэн таних вэ? Тэгээд бид зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ?
Та тагнуулын програмыг анхааралтай ажиглаж, ийм заль мэх хийх замаар түүний заль мэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, та төслөө хэлэлцэхээр боломжит түнштэй уулзсан. Мөн та нар туслах нарийн бичгийн дарга гэдгээ танилцуулаад дахиад хоёр хүнтэй хуралдаж болно. Нарийн бичгийн дарга нар биш, харин хуульч, сэтгэл судлаачид хэлэлцээ хийх үеэр өрсөлдөгчдөө урмын үг бичдэг гэж та сэжиглэж байна. Битгий төөр! Дараагийн удаад өдөр ирэх тусам довтолгоонд явахаар төлөвлөж буй дэслэгч нараа танилцуулан фахивуудтайгаа ирээрэй. Хэрэв таны хамтрагч таныг хэлэлцээрт "авах" хангалттай ухаантай бол та өөртэйгөө сайн мэдээлэлтэй хуульч авч явах хэрэгтэй бөгөөд өрсөлдөгчдөө гэрээнд хөнгөн, хоёрдмол утгатай зүйл оруулахыг зөвшөөрөхгүй. Хэрэв та өөрийн сэтгэл зүйчийг бие даан тодорхойлж чадахгүй бол сэтгэл зүйчтэй хамт яваарай. Энэ практик улс орнуудад өргөн тархсан. Хэрэв та эрэгтэй хүн бол эрчүүдтэй коктейль уухаар тохиролцож байгаа бол дагалдан яваа хүнээ авч явж болно. Түншүүд тань хүндэтгэл үзүүлж, танд эхлэлийг тавих болно.
Хэлэлцээрийн тал дээр сул байгаа нь илт тул яагаад санаа зовоод байгаа юм бэ? Жишээлбэл, та гадуурхагдсан цөөнхийн төлөөлөл үү, эсвэл эрэгтэйчүүдийн дунд эмэгтэй хүн үү?
Дэлхийд эцэг эрхт ёс байхгүй хэвээр байгаа тул эмэгтэй хүнийг эрх мэдэл гэж хүлээн зөвшөөрөх нь ховор. Заль мэх тогло: хэлэлцээр хийх, дунд байгаа эрх мэдэл бүхий хүнд найдах. Жишээ нь: "Хамт ажиллагсад аа, би та нарт энэ төслийн тэнхлэгийг харуулахыг хүсч байна. Стив Жобс үүнтэй төстэй зүйл хийж байгаа шиг ..." Та мөн зан үйлийн хэв маягийг эрс өөрчилж болно. Та цаг агаар, дэлгүүр хэсэх талаар чангаар ярилцаж, ажил хэрэгч өнгө аястайгаар та зөв газартаа очихыг шаардав.
Үгүй бол тагнуулчийг бүү хэтрүүл. Аливаа хэлэлцээр амжилттай болох эсэхээс таны сэтгэл хөдлөл хамаарахгүй бол өөрийгөө ийм дотоод байдалд оруулахыг хичээ. Жишээлбэл, би Раж нарт энэ эрхийг олж авахыг заадаг: хэлэлцээр амжилтгүй болсны дараа хоёр хоногийн дараа зөрчилдөөнийг тунгаан бодох хэрэгтэй. Заалнаас гарах, найз нөхөд/хүмүүс рүүгээ залгах, тамхи татах, гэртээ харих, ном унших... Нэг үгээр хэлбэл, саяхны хэлэлцээрийн дараа амьдрал үргэлжлэх болно гэдгийг ойлгоорой. Тэгээд энэ зургийг кино шиг эргүүлж, хэлэлцээрийн үеэр ашиглаарай.
- Өрсөлдөгч тань хэт түрэмгий байвал яаж тэмцэх вэ?
Хэлэлцээрт бүдүүлэг байх хоёр шалтгаан бий: нэг бол өдөөн хатгасан арга замаар, эсвэл атаархлаа дэмий үрэх, эсвэл зүгээр л байгалийн үл нийцэл. Аль ч тохиолдолд хажуу тийшээ амьсгалж, энэ "хар салхи" таныг дайрч, хэд хэдэн амьсгаа авч/үзээд тайвнаар: "Танд ямар нэг шалтгаан байгаа болов уу. Гэхдээ сэтгэл хөдлөлдөө бүү бууж өгье. працювати!" спивозмовникийн түрэмгий интонацийг хуулбарлах. Таны бүх мөнгө алга болох тохиолдол гардаг. Дараа нь энэ хамтрагчаасаа салж, эрсдэлд ороход бэлэн байгаарай - хэрцгий, эвлэрэлгүй, урьдчилан ухаалаг байж, өрсөлдөгчдөө түрэмгий байдлаар харагдахуйц байх, шаардлагатай бол түүнийг унагах, заналхийлэх, хөхрөлдөх. Хэрэв зарцуулах зүйл байхгүй бол энэ нь аль хэдийн хамгийн сүүлчийн арга юм.
Энэ нь хэвээр байна: та бүх хэлэлцээрийг ялж чадахгүй! Зүгээрдээ. Шийдвэртээ дүн шинжилгээ хийж, дахин урагшлаарай!
Айкидо бол өрсөлдөгчийнхөө хүчний ялагдал дээр суурилсан тулааны ид шидийн үзэл юм. Талууд заль мэх, дайралт хийх үед хэлэлцээ ихэвчлэн үр дүнд хүрдэг. Халдлагад өртөж байгаа нэгнийг яагаад зовоож байгаа юм бэ? Хамгаалах. Виправданнягаар дамжуулан захист руу орно. Чантли, вичули вираз, "Хэрэв чи үнэн бол буруутай гэсэн үг." Үнэнийг олж мэдээд гарч ирэхийн тулд бид буруутай болж, маргааны сул тал болно
Бид итгэдэггүй, тэмцдэггүй
Дарсны байр сууринд орох нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд өрсөлдөгчтэйгээ маргаж болохгүй. Альтернатив: "нааш цааш" техник + бидний байрлалаар өрсөлдөгчийнхөө хүчийг өөрөөсөө ашиглаарай. Энэ викиг ашиглах:
Энэ нь хэтэрхий үнэтэй юм.
Үнэн хэрэгтээ манай үйлчлүүлэгчдийн ихэнх нь ийм төрлийн үйлчилгээний үнэ өрсөлдөгчдийнхөөс доогуур байдаг гэдгийг тэмдэглэж байна.
Танай компани гэрээгээ биелүүлэхгүй байна.
Танай компани яаралтай төлбөрөө төлөх болно.
Гэсэн хэдий ч манай компани төлбөрийн бүх хуваарийг чанд баримталдаг бөгөөд үүний зэрэгцээ манай түншүүд ч ийм арга барилыг хүлээж байна, эс тэгвээс...
Энэ амьтан гуравны гурав, тийм ээ?
Өрсөлдөгчөөсөө дээгүүр гарахын тулд нэг тал (ихэвчлэн боломжит үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгч эсвэл түнш) сэтгэл хөдлөлийн дайралтаар зогсонги байдалд ордог. Ийм нөхцөлд та сонголтоо хийх хэрэгтэй: тэвчих, магадгүй зэмлэлд цаг үрэх, эсвэл өөрийгөө ичиж зовохыг зөвшөөрөхгүй байх.
Нэгэнт "тэвчих" нь бүх зүйл тодорхой болсон бөгөөд энэ нь үндсэндээ хэн нэгний сэтгэл хөдлөлийн "лийр" гэсэн үг юм, тэгвэл яаж өөрийгөө дүр төрхөнд оруулахгүй байх вэ? Використын айкидогийн арга барил нь өөр шидэлт эсвэл энергийг дахин чиглүүлэх замаар өрсөлдөгчийнхөө хүчийг нэмэгдүүлэхийг оролдох явдал юм.
Анхаарна уу - хэрэв өрсөлдөгчийн дайралт нь танай компанийн бодит байдалтай холбоогүй бөгөөд түүний аргументууд таамаглал, мэдрэмжтэй гэдгийг та ойлгож байгаа бол бид нөхцөл байдлын талаар ярьж байгааг ойлгох хэрэгтэй.
"Эрчим хүчийг дахин чиглүүлэх" - зөөлөн хүлээн авалт
Чухамдаа манай компани бүх гэрээгээ эсрэг талуудтай хатуу хэлэлцдэг бөгөөд энэ нь...
Та дэмий юм ярьж байна, би интернетээс таныг шаардлагаасаа татгалздаггүй гэж уншсан ...
Харамсалтай нь бид ар араасаа гомдолд дарагдаж, үүний үр дүнд хэлэлцээ хийх зорилгоо биелүүлэхэд хүндрэл учруулсан. Хэлэлцэх хүртлээ эргэхээ амлаж байна.
"Кидок" - хэцүү алхам
Танай компани гэрээгээ биелүүлэхгүй байна!
Гэсэн хэдий ч манай компани хамтран ажиллагсадтай гэрээ хэлэлцээрийг сайтар хийдэг нь...
Тэгээд энд юу нэмээд байгаа юм бэ, би интернетээс уншсан чинь олон хүн таныг ажил үүргээ биелүүлэхдээ буулт хийхгүй байна гэж мэдэрсэн.
Таны мэдэгдэл хэлэлцээрийн зорилгод хүрэхийг шууд эсэргүүцэж байна. Бидний ярилцсан зүйлийг дагаж мөрдөөрэй, эс тэгвээс би чамайг хөлд чинь өшиглөх болно.
"Өшиглөх" нь өрсөлдөгчдөө шууд довтлох дохио өгдөг. Энэ тохиолдолд ийм мэдээллийн оролцогч хэн бэ гэдгийг тайлбарлах шаардлагагүй. Нэмэлт тусламж авахын тулд бид энэ мэдээлэлд талархаж, бүх зүйлийг бидний бүтээсэн чиглэл рүү хөтөлж байна.
Цүнх
Бие шиг тохиролцоно гэдэг амаргүй. Хоёр тал гомдсон бол хамгийн сайн стратеги бол "хож-хож" биш. Нэг тал нь нөгөөгөө хөтөлбөрөөс хасахыг хүсч, сэтгэлийн дарамтыг эсэргүүцэгчид урагшлах боломжгүй нөхцөл байдал үүсдэг. Хэрэв та сэтгэл хөдлөлдөө бууж өгвөл алдах эрсдэл нэмэгдэнэ.
Өрсөлдөгчийнхөө хүчийг Використ. Та довтолгоогоо үргэлжлүүлэх болгондоо энергийг дахин чиглүүлэх эсвэл хатуу шидэлт ашиглана уу. Өрсөлдөгч нь эргэлзэхгүй байвал үүнийг цэгцлэх нь дээр: хэрэв тэр ийм "бүтэлгүйтлийг" нэг дор зөвшөөрвөл ирээдүйд юу болох вэ?
Санаж байгаарай - чи хуурамч бөгөөд өөрийгөө төсөөлөхийг бүү зөвшөөр.
Арина Эдемскаби: Ирино, та "Бизнесийн хэлэлцээрийн Айкидо" мастер ангиудаа нэлээд удаж байна. Та яагаад сустрич хийх үйл явцыг айкидотой харьцуулсан бэ?
Ирина Хакамада: Айкидо бол дайсны довтолгоонд довтолж, довтлогчийн энергийг өөрчилдөг Японы тулааны ид шидтэн юм. Миний мастер ангийн суурь загвар дээр байгаа бөгөөд энэ тохиолдолд та гэрээ байгуулах эсвэл манай бизнест гарын үсэг зурахаас өмнө тулалдаанд ялах хэрэгтэй. асуудал, эс тэгвээс та сул байр суурьтай байна.
Арина: Сургалтын үеэр та заль мэхээс хэрхэн сэргийлэх талаар ярьдаг.Та юу чгүйгээр хэлэлцээр хийж болно гэж бодож байна уу?
Ирина: Мэдээжийн хэрэг, хэлэлцээрийг ийм агуулахгүйгээр хийх боломжтой: хэрэв түншүүд тэгш, ухаалаг, гэнэн байвал энэ нь үнэн юм.
Арина: Ямар ашигтай заль мэх, заль мэх байж болох вэ?
Ирина: Таны байр суурь сул, өрсөлдөгч тань таны байр суурийг мэдэж байгаа тул танд юу ч хийхгүй байгаа нөхцөлд эдгээр арга техникүүд хэрэг болно. Тэгвэл танд заль мэх хэрэгтэй.
Арина: Та зальтай зүйлийг хөгжүүлэхэд хэрхэн бэлтгэх вэ?
Ирина: Жишээлбэл, гэрээнд гарын үсэг зурах шаардлагатай бол шинжилгээнд зориулж баримт бичгийг урьдчилан асууж, газар дээр нь ямар нэгэн зүйлд гарын үсэг зурахгүй байх, гэрээнд дүн шинжилгээ хийхдээ хүндэтгэлийн жагсаалт гаргах, мөн Танд чухал ач холбогдолтой гэрээнд нэмэлт өөрчлөлт оруулах нь хэвээр байх ёстой. Дашрамд хэлэхэд таны бууж өгөхөд бэлэн байгаа цэгүүд нь тэргүүн эгнээнд байгаа бөгөөд бүр харгис хэрцгий, тод сонсогддог. Хийх цорын ганц зүйл байна: бүхэл бүтэн хэлэлцүүлгийг эхний нэмэлт, өөрчлөлтөд чиглүүлж, дараа нь хүлээн зөвшөөр, дараа нь хэрэв бүгд адилхан бол энэ "бутархай" руу шилжиж, гарын үсэг зураарай, гэхдээ та гол зүйлээс зайлсхийхийг үнэхээр хүсч байна. . Энэ чадвар нь хуульчдад зайлшгүй шаардлагатай.
Арина: Амжилтанд хүрэхийн тулд ээж нь удирдагчийн багийн нэг хэсэг байх нь хэр чухал вэ? Харизма яагаад чухал вэ?
Ирина: Үгүй ээ, амжилттай хэлэлцээр хийхэд харизма эсвэл манлайлал хэрэггүй, та зөвхөн мэргэжлийн түвшинд хэлэлцээр хийх хэрэгтэй: Орост цөөн хүн байдаг тул хэлэлцээр хийхэд хэцүү байдаг тул фагивуудыг хөлслөх нь дээр.
ОРОС “ЧПС” БА ҮНДСЭН АМТТАЙ
Арина: Хэлэлцээрт оролцогчдын дүр эсгэж байгаа нь танд хэр их анхаарал хандуулж байна вэ?
Ирина: Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өөрийн гэсэн онцлогтой Samy хамгийн богино аргаамжилтанд хүрэхийн тулд - өөр өөр хэлэлцээчдийг авах замаар.
Арина: Энэ юутай холбоотой вэ?
Ирина: Учир нь энэ тохиолдолд хүний хүчин зүйл маш сайн бөгөөд эцсийн дүндээ эерэг үүрэг гүйцэтгэдэг.Эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс харилцан тохиролцож, таны дүр төрх, зан авирыг өрөвдөх сэтгэлээр дарах нь доромжилсон даруйд тэдний хэрэглүүр ажил хэрэг болно. мөн X-фактор бөгөөд энэ нь ихэвчлэн хэлэлцээр хийхэд тусалдаг.
Арина: Эцсийн эцэст муж улсууд болон Европын хууль сахиулах зарчимд өөр өөр нөлөө үзүүлэх нь тодорхой байна.Одоогийн загварт тохируулах шаардлагатай бүх нийтийн зан үйлийн дүрэм байдаг уу?
Ирина: Эдгээр төрлүүд нь маш тодорхой бөгөөд даатгал шаарддаг.Даатгалд хамрагдахгүй, харин даатгал өөрөө – “ойлгох” гэдэг нь бохир үг бөгөөд даатгалд хамрагдаж, үндэсний хэмжээний картыг татаж авах шаардлагатай нь ойлгомжтой. Мэдээжийн хэрэг, бүх нийтийн дүрэм. Үнэр нь заавал үнэртэж байдаг учраас адал явдалд дуртай, бэлтгэл сайтай, хэнтэй баруун талд байгаагаа мэддэг байх, хүний шинж чанарт тэдгээр утсыг хөндөх зэрэгт олон талт байдал оршдог. Энэ төлөвлөгөө нь мэдээжийн хэрэг бага зэрэг ухаантай байхыг шаарддаг: өрсөлдөгчөө ялах, хэлэлцээрт хөнгөнөөр хандах хэрэггүй, ядаж сонирхогчийн түвшинд сэтгэл зүйч байх шаардлагатай. Өөр нэг түгээмэл дүрэм бол юуны түрүүнд мэргэжлийн ур чадвар юм. Хэрэв та хэлэлцээр хийхэд бэлэн биш байгаа бол, хэрэв та өөрийн хүчирхэг сэдвийнхээ талаар юу ч мэдэхгүй, гэхдээ та өрсөлдөгчөө сэтгэл татам, дарамт шахалтаар авна гэж найдаж байгаа бол та тохиролцоонд хүрэх болно.
Арина: Хэлэлцээрийн үеэр оросуудын ямар “заль мэх” хийдэг вэ?
Ирина: Оросын "заль мэх" нь Оросын "заль мэх"-д таалагдах гэрээний объектив, ааш аягтай хүчин зүйл нь объектив параметрүүдээс хүчтэй байдагт оршдог бөгөөд та төслөө технологийн хувьд хэрхэн, яг юу гэж танилцуулж байна вэ? Тэгэхээр Оросын бизнесмэн таныг "миний дуртай балиар юм хийж байна" гэж итгэж, идэвхтэй ажиллаж байна. Тиймээс, хэрэв та Оросын бизнесмэнтэй хэлэлцээр хийж байгаа бол идэвхтэй илтгэл гэхээсээ илүү идэвхтэй илтгэлийг ашиглах нь дээр, харин зарчмын хувьд танд бүгд адилхан байдаг хүмүүсийн дарамт шахалтаар мэдээлэл шидэхэд хялбар байх болно. Чиний ард аль хэдийн хэн нэгэн зогсож байгаа болохоор. Энэ арга нь өөрөө Орост хамгийн сайн ажилладаг.
Арина: Хэлэлцээрт оролцогчид хамгийн өргөн хүрээтэй ямар өөрчлөлтийг хүлээн авч байна вэ?
Ирина: Толгой өвдөх - сонсох боломжгүй: ихэвчлэн хүмүүс илүү их ярьдаг, тэд сонсдоггүй. Өөр нэг зүйл бол хүмүүс асуухад дургүйцдэггүй: зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс төдийгүй, ялангуяа хобби гэх мэт санаа зовдог хүмүүс. Хоол тэжээлийн онцлогийг дутуу үнэлж болохгүй: өмхий үнэр нь хүнийг тайвшруулж, амрах боломжийг олгодог. Оросууд үнэртэж чадахгүй, тэд өөрсөддөө төвлөрчээ. Гурав дахь сонгодог санаа бол борлуулалтын ач холбогдол нь "цэс"-ийг бэлтгэх нь чухал юм - худалдан авагч урьдчилан асуух ёстой. Шаардлагатай зүйл бол өөрийнхийгөө устгах биш, харин худалдан авагчийг хүсч буй хүмүүст зээл өгөх явдал юм. Жишээлбэл, та энэ халдашгүй байдлыг зарж, тагнуулчдад далайн гайхалтай үзэмж, хус модон дээрх вилла, кипарис мод, чимээ шуугиан гэх мэт маш их мөнгө зарцуулдаг гэж хэлэхийг оролдож байна. Гэхдээ та үйлчлүүлэгчээ сургаагүй, жишээлбэл, цусны даралт ихсэх өвчтэй гэдгийг мэддэггүй, хэрэв даралт нь эцэс төгсгөлгүй өөрчлөгдвөл та оюун ухаандаа амьдарч чадахгүй. Далай дээр цаг агаар нь цагийн турш өөрчлөгдөж, үйлчлүүлэгчид тогтвортой уур амьсгалтай байх шаардлагатай бөгөөд Гүржийн салхины дундаж өндрийг санал болгодог. Та үл тоомсорлодог: чи өөрийгөө шахаж, дарж, "хүсэл" -ийнхээ талаар ярьж, өрсөлдөгчийнхөө "хүсэл" -ийн талаар бүү бод, үүний үр дүнд танаас юу ч гарахгүй.
M&A: ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ ӨМНӨХ ХЭЛЭЛЦЭЭРИЙН ТӨРӨЛ
Арина: Зөвлөгөө хийж байхдаа та муу муухай хоол идэж, шавар шавхайгаа урсгаж байсан.Компанийн топ менежерүүд өнгөлгөө, өнгөлгөөний аль алиныг нь баримтлах ёстой вэ?
Ирина: Би шаврын үйлдвэрт зөвлөгөө өгөхдөө нэгээс олон удаа тохиолдсон. Нэг компани дуурийг засварлаж байсан тул "авах" гэж оролдсон. Үүний үр дүнд шаварлаг компани зальтай зүйл хийсэн. Вон энэ компанитай ажлынхаа гэрээнд гарын үсэг зурж, түүнийг "хамтдаа авахыг" хүсч байсан бөгөөд ажил хийснээс хойш нэг цагийн дотор бүх гол тоглогчдыг эргүүлэн худалдаж авснаар "мити биш, дараа нь катанни" гэсэн зарчим алдагдсан. Тийм ч учраас засгийн газрын компаниуд живж, ажлаасаа гарч, гэрээгээ цуцалж, зах зээл дээр өөрсдийгөө борлуулж эхлэхэд таатай байна. Хувийн зөвлөгөө яагаад ийм чухал байдаг вэ: Би хүмүүсийн бизнесийг тэднээс булааж, алдаа гаргаж, улам хүчирхэгжсэнийг ойлгосон. Үүний зэрэгцээ бид түүнийг тэдэн шиг устгахыг хүсэхгүй байна, учир нь тэд бусад пенни авахыг хүсч байна. Би өөрөө өөрийгөө зарж эхлэхээр шийдсэн чинь тэр эмэгтэй уурлаад энэ бизнес зарагдахгүй байна гэж хэлсэн. Ийм хандлагатай бол та юу ч зарахгүй: зарж сураагүй л бол бүх зүйл зарагдах болно. Хэрэв та үүнийг олж чадахгүй бол зөвлөхийг ажилд аваарай.
Арина: Хэрэв бид найрсаг уур хилэнгийн тухай биш харин шаврын тухай ярих юм бол та ямар нюансаас айдаг вэ?
Ирина: Мэргэжлийн хуульчийн ээж, мөрдөн байцаалтын явцад аль аль талдаа их ашиг тустай санхүүгийн схемийг мэддэг хүн л хэрэгтэй байна.Тийм хуурамч зүйл тийм ч олон байдаггүй, гэхдээ та олохгүй. Төрөл бүрийн сонголтууд. Ихэнх тохиолдолд хүн өөрөө хэлэлцээрийг хариуцдаг тул түүний схем нь энгийн байдаг: "Би газартай байсан, би үүний төлөө пенни бүрийг авдаг, юу ч авдаггүй, учир нь би бүгд боргуудаас гаралтай, тэгээд миний борг унтарсан." Мөн Орост цөөхөн байдаг санхүүгийн нарийн төвөгтэй хэрэгслүүд байдаг. Санхүүгийн тусгай схемийг хууль ёсны дагуу, тэр ч байтугай бүтээлч байдлаар бий болгож чаддаг хүмүүсийг бүх зүйлийг хэрхэн албан ёсны болгохыг мэддэг хуульчтай холбож, хэлэлцээрийг мэргэжлийн түвшинд явуулах боломжийг олгох нь гол асуудал юм.
Арина: Цутгамал үйлдвэрлэдэг компанийн топ менежерийн багтай харилцахдаа ямар асуултыг цутгаж байна вэ?
Ирина: Живсэн, үзэн ядсан компанитай ... Ийм нөхцөлд зайлшгүй шаардлагатай сайн сэтгэл зүйч. Найрсаг уур амьсгалыг бий болгохыг хичээх хэрэгтэй. Энэ шалтгааны улмаас та ресторанд очоод менежерийн ажилд хэд хэдэн удаа мөнгө төлж болно, тэгээд л болоо. Заримдаа ийм яриа нь хүмүүсийг тайвшруулж, тэдний зүрх сэтгэлд ярихад тусалдаг - энэ нь Оросын хүмүүсийн хийдэг зүйл биш юм.
ХЭЛЭЛЦЭЭНИЙ АЛТАН ДҮРЭМ
Арина: Амжилттай хэлэлцээрт оролцогчийн үндсэн гурван тушаал юу вэ?
Ирина: Перша - компани, хүмүүс, оршуулга, гэр бүл, өмхий үнэртний төрсөн газрын талаар бүгдийг мэдэхэд бэлэн байгаарай: хэлэлцээр хийж байгаа хүмүүс, тэдний зан чанар, тэдний бизнес хэр амжилттай байгаа талаар бүгдийг мэдэх. , тэдгээрийг хэрхэн бүтээсэн ... Шаардлага Витя бүх мэдээллийг устгадаг. Найз: эцсийн хэлэлцээ хийх хүн бол мини-сэтгэл зүйч юм. Энэ нь харагдахгүй ч гашуун байж магадгүй, учир нь энэ нь хүмүүсийг "уншиж", тэр ч байтугай тэдний сэдэл дээр тоглуулж, зөвхөн өөрийгөө болон түүний сэтгэл татам байдлыг бус "толин тусгал" болгодог. Гуравдугаарт, та зөв дүр төрхийг бий болгох ёстой гэдгийг нэмж хэлье: нэг хүний мэргэжлийн болон эерэг хүн гэдэг нь өрөвдөх сэтгэлийг татдаг, хэлэлцээрийг амжилттай явуулах хамгийн их боломжтой хүн юм.
Арина: Амжилттай бизнесмен, улс төрч болохын тулд юу сурах вэ, алдартай эмэгтэй болоход юу хэрэгтэй вэ?
Ирина: Ихэнх тохиолдолд тэд ийм амжилтанд хүрч эхлэх үед энэ нь тодорхой байж магадгүй юм. Тиймээс хүн үнэхээр толгойгоо эргүүлж, өглөө эрт орой болтол өөрийнхөө муруй "би"-ээ бодохгүй байхын тулд ихэвчлэн тохиолддог шиг. Хүн нэг л эхэлчихвэл тэр мэдээллийг шингээж чаддаг. Мастер ангидаа тэд ангидаа мэдээлэл авдаг гэдгийг би тэмдэглэсэн хамгийн царайлаг залуухорь гаруй гурван-чотири хувь хүмүүс. Тэд сонсож, дараа нь оруулсан зүйлээс нь харахад тэд юу ч үнэртээгүй нь тодорхой болно. Толгой нь хаалттай. Хэрэв та толгойгоо анихад, хэрэв хүн өөрөө өөртөө байгаа бол та юу ч сурч чадахгүй, хэлэлцээр хийхээс илүүтэйгээр. Мэдлэг нээгдэнгүүт тэд хоёулаа мэдэрч, ойлгодог: "Тийм ээ, энд байгаа тэнхлэг бол би буруу байна, энд байгаа тэнхлэг нь би тогтсон, энд тэнхлэг нь харизмыг шаарддаггүй, харин спивозмовникийн толин тусгал дүрсийг шаарддаг. , мөн хүмүүст хүндэтгэлтэй хандах хэрэгцээ. Чи үнэхээр Достоевский юм уу Толстойг унших хэрэгтэй байх, тэнд бүх сэтгэцийн хэв маягийг дүрсэлсэн байдаг...” Ийм ааштай байвал та мэдээж суралцах болно. Бараг цагийн дараа, хэрвээ би хэлэлцээрийг үргэлжлүүлж чадахгүй бол би таван минут уусан, эсвэл айсандаа чичирч, юу ч хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бувтнав. Гэсэн хэдий ч би эхлэхэд бэлэн байсан бөгөөд би эхэлсэн, учир нь миний мэдлэг хэн нэгэнд хэрэг хүлээх ёстой байсан.
Энэ сэдвээр юу байна?
“Амжилт [амжилт] гайхалтай газар”
Юуны тухай?
Үргэлж 1-р байранд байдаг сонирхолтой уншигчдад зориулсан ном.
Хэрэв бид эрх чөлөөгөө алдаж, ажил мэргэжлийн амжилтанд хүрч, дуртай зүйлээ гайхалтай газар хийж, ая тухтай байх юм бол яаж үр дүнтэй байх вэ? Эндээс олж авсан практик зөвлөмжүүд дутагдалтай байдаггүй тусгай мэдэгдэлИрини Хакамади өөрөө.
Юуны тухай?
Ямар технологиуд амжилтад хүргэдэг вэ? Үүнийг дэлхийн хэмжээнд хэрхэн засах вэ? Оргилд хүрч, эмчилгээний явцад баяр баясгалан яагаад үүсдэг вэ? Манлайлал хаанаас эхэлдэг вэ? Зөн совингоо хэрхэн хөгжүүлэх вэ, яаж хөгжүүлэх вэ? Нийгмийн ямар харилцаа холбоо байх вэ, яагаад хэрэгтэй вэ? "Би" нэрээр нэрлэгдсэн брэндийг хэрхэн бий болгох вэ?
Гэв: Эдемска Арина.
"Чи тэнэг байна" гэж хэлэх хамгийн сайн арга бол: "Тийм ээ, би тэнэг!"
2-р сарын 21-нд Ирина Хакамада Төв хүлээн авалтын лангуунд алдарт "Бизнесийн хэлэлцээрийн Айкидо" мастер ангиа хийлээ. Слон энэ хэсгийг нийтэлдэг.
Айкидогийн хэв маягийн хэлэлцээрийн нууцлаг байдал юу вэ? Сайн үр дүнд хүрч байгаа зүйл бол таны байр суурь маргаж байгаа хүнийхээ байр сууринаас бага харагддаг. Таны хамтрагч илүү хүчтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч та үр дүндээ хүрэхийг хүсч байна. Айкидо бол хамтрагчаасаа албан ёсоор сул байхын зэрэгцээ давж гарах урлаг юм. Жижиг бизнес нь агуу бизнестэй харилцдаг. Эсвэл та ажилд орсон - та жижиг, гэхдээ ийм гайхалтай компани байдаг бөгөөд энэ шалгалтыг давах нь танд чухал юм. Эсвэл та банкинд өртэй, тэнэг зээл авсан, түүнийгээ төлөх хэрэгтэй, бас нэг их мөнгөгүй, банкинд ирж, өрийнхөө бүтцэд өөрчлөлт оруул, байраа авахгүй гэж ятгадаг. . Ихэнхдээ та ингэж хэлдэг: энэ боломжгүй юм. Магадгүй!
Хэрэв киноны найруулагч хохирогчийг барьж аваад алах гэж байгаа бол хохирогч хүн алах чадвартай бол яагаад түүнийг алахыг хүсэхгүй байгаа юм бэ? Энэ нь тайлбарлаж, өөрийгөө тодорхойлохыг хичээдэг. Хүчирхийлэгч таныг зодож болно, гэхдээ хэрэв та ийм сонсогдож, сэтгэл хөдлөлөө мэдэрч байвал чамайг зодох нь бүр ч чухал юм. Та түүнийг амьдралынхаа түүхэнд сэтгэл хөдлөлийн хувьд оруулсан бөгөөд тэр таны анхны гэр бүл, танай баг, хүүхдүүдийн талаар бүгдийг мэддэг тул банк таныг мэдэх нь маш чухал юм. Нэгэнт та зүгээр нэг үйлчлүүлэгч биш, харин асар их эрх мэдэлтэй хүн болсон тул таныг хамгаалахад илүү хялбар болно. Зөвхөн та өөрийгөө тодорхойлсон зүйлд хүрсэн тул хүндлэл, та амжилтанд хүрсэн. Тэгвэл та сонирхлоо харуулах нь гарцаагүй.
Та юунд тулгуурласан ялалт вэ? Гол зарчим: та түрэмгийллийг арилгаж, бусад хүмүүсийн энергийг шингээж чадна. Тэдний хэлснээр: Би мэтгэлцээнд оролцож байна, хэн нэгэн над дээр бэлтгэл хийж байна, би тайван байна. Зюганов бэлтгэлээ: "Чи хэрэгтэй байна!" - Тэгээд би ёолож байна. Яагаад? Учир нь би зөвхөн намайг төсөөлж байсан болохоор чимээгүй байна: Өө-өө-өө! Энэ нь байхгүй байна! Та чатлаж эхэл, удахгүй ядрах болно! Алив, алив, нэг дор зарцуулах тусам улам их ядарч, түүнийг даван туулж чадна. Та түрэмгийллээс айх шаардлагагүй, чимээгүй байх шаардлагагүй, та хэзээ ч олон нийтийн дунд түрэмгий болж, өөрийгөө дээрэлхэхийг зөвшөөрч болохгүй. Эрчим хүчээ дэмий үрсэн нь таны буруу биш. Та рефлекс хийж, тэр хүнийг дагаж, түүнийг энерги дэмий үрэхийг хардаг. Үүнийгээ зарцуулаад л гаргачихдаг. Зөвхөн хүмүүс түрэмгий байдаг тул та аль хэдийн гучин зуун мянган ялалт байгуулсан гэдгийг санаарай. Баярла! Үгүй ээ, инээх шаардлагагүй - тэнд юу туулж байгаагаа төсөөлөөд үз дээ. Але өөртөө - аз жаргалтай байгаарай.
Айкидогийн хэлэлцээрийн гол санаа бол та өрсөлдөгчдөө түрэмгийлэл, сул дорой байдлыг харуулах байдлаар ярьж, хэлэлцээр хийх үүрэгтэй. Аль нэгийг нь илчлэхгүй л бол та зорилгодоо хүрч чадахгүй. Та дуугарах хэрэгтэй. Мөн энэ хэрэгцээнд зориулж эрчим хүч нийлүүлнэ. Хүний сэтгэлд нөлөөлдөг зөв хооллолтыг хэрхэн яаж хангах нь чухал биш, ямар ч тохиолдолд мэргэжлийн хүмүүст шаардлагагүй, гэхдээ энэ нь ном, үзэсгэлэн, юу ч байсан таалагдах хоол байж болно. Хараал ид, ард түмэн цочирдсон. Чи гэрлэмэгцээ л, чи хэлтрүүлсэн, баригдсан. Сайн байна уу ямар ч байсан ялна уу. Түүнд байх ёстой зүйлсийн талаар, хэрэггүй зүйлсийн талаар танд хэлээрэй. Хэлэлцээрийг харахад эрт байна. Эсвэл үнэнийг хэлэхэд өөрийнхөө тухай бидэнд хэлээрэй. Айкидогийн өөр нэг зарчим бол өрсөлдөгчдөө өршөөл үзүүлэх эрх чөлөөг өгөх явдал юм. Үүний тулд та юу ч хэлж сурах хэрэгтэйг бүү мартаарай. Би юу ч асуудаггүй. Манай нөхцөл байдал бүр ч сул байна.
Энэ хооронд ямар ч байсан өөртөө ийм зүйл бодож үзээрэй. Хэд хэдэн сэтгүүлийг идээрэй. Эдгээр нь байж болох ч байгаагаараа байж болно. Жишээлбэл: Гадил жимсний геном нь хүний геномоос 30% -иас бага ялгаатай байдаг. Рөүз нэг хэсэг завсарлаад дараа нь та реп хийж: "Таны геном гадил жимснээс хэр их төрөлжиж байгааг харж байна уу? Vine танд гайхан: "Юу?" Та: Үгүй ээ, энэ үнэхээр гайхалтай! Би Владимир Володимирович Путиныг мянганы нэгээс ч илүүтэйгээр биширдэг нь харагдаж байна!" Эсвэл нэг анекдот байдаг - мэдээж интернетээс уншаарай. Энэ бол хамгийн энгийн арга юм.
Хэл хэлээ хэрхэн илчлэх вэ? Та анекдот бэлдсэн, гэхдээ та тэдэнд хэлж чадахгүй, ямар ч боломжгүй. Найзуудтайгаа туршилт хий! Зочид чамаас өмнө ирэхэд гадил жимсний геномын тухай өгүүлдэг.
Өөр нэг сайн арга бол: "Би эрүүл саруул биш" гэж хэлэх явдал юм. "Би гадил жимсний геном хүний геномоос 30 хувиар ялгаатай байдгийг ойлгохгүй байна уу?" Хүмүүсийг хооллох нь маш хэцүү, өмхий үнэр гарч эхэлж байгаа тул би танд тайлбарлах хэрэгтэй байна - чи Розмоваг аль хэдийн холбосон байна.
Та яаж амрах талаар сурахыг хүсч магадгүй юм. Стресстэй байх үедээ таны хэлснээр юу ч гарахгүй тэр зүйлсийн талаар байнга боддог. Та гэнэтийн тоглолт хийж болно. Та сэдвээ орхиж, тайван шалгаарай. Зөвхөн та хамтрагчийнхаа өршөөлийг урьдчилан харж, цаг нь ирэхэд л үүнийг ойлгох болно. Үүр цайх цаг. Энэ мөчид тэнхлэг нь танк шиг хөдөлж эхэлдэг. Якшчо раптом: бүү гар - хоп! Тэгээд бид явлаа. Холоос зөв загвар сонгох, сэтгэл хөдлөлөөр тоглох шаардлагагүй.
Та түрэмгийллийг эргүүлж, бусдын энергийг шингээж сурах хэрэгтэй. Өрсөлдөгчдөө эвлэрэх эрх чөлөөг өгөхөө санах хэрэгтэй. Мөн тайвширч, гадагшлах урсгалаа барихаа санаарай.
Та бардамналыг мартдаг. Та өөрийгөө тэнэг, сул дорой, үнэ цэнэгүй дүр эсгэх, хамтрагч чинь чамайг хүссэнээрээ байх, тийм л байх болно. Үр дүн нь таны хувьд тийм ч чухал биш юм. Энэ нь эрэгтэйчүүдэд онцгой ач холбогдолтой юм. Би чамд яаж хэлэх вэ: "Чи тэнэг" гэж хэлээрэй: "Тиймээс би тэнэг!" Энэ бол та мөнгө олох цорын ганц арга зам бөгөөд өөрийнхөө мөнгийг авах болно.
Яарах хэрэггүй. Хөлсөө шингээхийн тулд баарыг жигд тат. Хэрэв урсгал нь баригдахгүй бол та цаашаа татагдах болно. Хэлэлцээр мухардалд орсон бол та дургүй хүмүүстэй хэзээ ч гэрээ байгуулахгүй. Та ямар ч хөтөч дор түр зогсоо. Тэд ойдоо гайхаж: "Бурхан минь, би бүрэн мартчихаж! Би үсрэх хэрэгтэй байна! Тэр үсрэн босч, утасдаад буцаж чихэлдэн: "Энд ийм нуралт байна! Маргааш уулзацгаая! - болон нислэгүүд - ингэснээр таныг азгүйтлээр гүйцэж түрүүлэхгүй байх болно. Та сул дорой учраас "бүхэлзэх" хандлагатай байдаг бөгөөд зөрүүдлэн хязгаараа шахдаг. Та морин дээр сэлэм харахгүй, Прохоровыг харахгүй. Үнэ нь өссөн - үр тариа, тэгээд л 18 тэрбум. Та 18 тэрбумтай юу? Ингээд л болоо. Тэгэхээр бүх зүйл өөрөөр өрнөнө.
Ихэнх хүмүүс хэрхэн хэлэлцээр хийдэг вэ? Энэ нь: "Би тусгай төсөл төлөвлөж байна. Бид гайхамшигтай үр дүнд хүрч чадна, энэ нь гурван копейкийн үнэтэй. Мөн энэ нь гайхалтай байх болно. Хамтдаа, хөрөнгө оруулалтаа бидэнд өгцгөөе. Алив, нааш ир, нааш ир! Надад ийм санаа байна! За, ийм гайхалтай санаа! Энэ нь юутай төстэй вэ? суу жирийн хүн, хөрөнгө оруулагч. Би гарч ирээд түүний гараас атгаад инээмсэглэ. Жишээ нь: "Явцгаая!" -"Чи хаашаа явсан бэ?" - "Тиймээ явцгаая, зайрмагтай мухлаг байна" - "Гэхдээ би зайрмаг хүсэхгүй байна!" - "Үгүй ээ, явцгаая, би хүйтэн жавар хүсч байна, тиймээс та надтай хамт ир!"
Хүмүүс биднийг буруутгадаг. Ялангуяа Орос улсад. Сэтгэлгээний хувьд Орос бол бузар муугийн орон юм. Тиймээс, хэрэв та ямар нэг зүйлийг нотлоход бэлэн байгаа бол түүнийг хаях хүсэлд автахгүй. Тиймээс Орост ямар нэгэн зүйл зарах хамгийн эхний арга бол: "Энэ нь огт зарагдахгүй, түүн рүү ойртох хэрэггүй, бүх зүйлийг Фридманд арван жилийн өмнө зарсан!" Тиймээс сонирхол бий болно. Тийм учраас үүнийг дамжуулахад үнэхээр хэцүү байдаг.
Айкидогийн санаа бол хүний гараас атгахгүй, хүйтнээс нь татан гаргахгүй байх явдал юм. Та хүн дээр очиж, суугаад түүнтэй ярилцаарай - тэдний асуулт, цаг агаарын талаар. Тэр чамд хэлж эхэлнэ, чи түүний гараас хөтлөөд алхаарай. Хэрэв та хань тань үхрийн стейк авахыг хүсч байгааг мэдвэл үхрийн стейк рүү яваарай. Мөн энэ нь харагдаж байна, энэ нь харагдаж байна, энэ нь харагдаж байна. Өмнөх хэлэлцээрүүд чинь юу байсан бэ, таны амьдралд юу муу байсан бэ? Та тайвшир, өсөхөд туслаарай. Та ярьж, ярьж, ярьж байна, таны оюун ухаан аль хэдийн гадна талаасаа оновчтой болсон - мөн хүйтэн жавар таны замд шуурга шиг байна.
Та үүнийг хүзүүнээсээ татахгүй. Та үйлчлүүлэгчийнхээ юу хүсч байгааг байнга бодож, зөвхөн түүний төлөө тоглодог. Чи новш гэдгээ ойлгож, гараас нь хөтлөөд - шинэ новшийн талаар өөр юу ч хэлэхгүй. Та өөрийгөө бүрэн мартсан. Таны хамтрагч та түүнтэй өөрийг нь хөхөж буй хүмүүсийн талаар ярихдаа түүнийг хүйтэн жавар руу авчрахыг анзаардаггүй.
